HJK etsii myyntijohtajaa rakentamaan seuraavaa kasvun vaihetta yhdessä Suomen tunnetuimman urheilubrändin kanssa.

Etsimme henkilöä, joka on yhtä vakuuttava hallituksen kokoushuoneessa kuin asiakkaan neuvottelupöydässä. Haluat johtaa esimerkillä ja näyttää omalla tekemiselläsi, miten kauppaa tehdään ja asiakkuuksia hoidetaan. Jalkapallo herättää tunteita ja tarinoita, kokoaa ihmisiä yhteen ja luo hetkiä, jotka muistetaan. HJK:n kumppaneille se tarjoaa mahdollisuuden olla osa näitä kokemuksia ja rakentaa yhteyttä omiin asiakkaisiinsa, henkilöstöönsä ja muihin sidosryhmiinsä sekä laajaan HJK yhteisöön.

Etsimme myyntijohtajaa, joka osaa muuttaa tämän mahdollisuuden kiinnostaviksi kumppanuuksiksi ja kaupaksi. Haemme aktiivista, idearikasta tekijää, joka löytää oikeat ihmiset, rakentaa luottamusta ja saa asioita tapahtumaan. HJK yritysmyynti on noin kolme miljoonaa euroa vuodessa, ja ensi vuoden myynti on jo hyvällä mallilla, joten ei tarvitse aloittaa tyhjältä pöydältä. Meiltä saat työsi pohjaksi tunnetun brändin sitoutuneen yhteisön, olemassa olevat asiakkuudet ja osaavan työyhteisön. Tehtäväsi on kehittää tätä kokonaisuutta omalla asiakastyölläsi.

Mitä työ on käytännössä?

Myyt asiakkaalle merkityksellistä yhteistyötä. Logo paidassa tai kentän laidalla voi olla osa kumppanuutta, mutta yhteistyön arvo rakentuu paljon laajemmin. HJK tarjoaa liiketoiminallisen mahdollisuuden, tunnetta, tarinoita, yhteisöllisyyttä ja kohtaamisia. Sinun tehtäväsi on ymmärtää, mitä näistä juuri kyseinen asiakas arvostaa ja miten yhteistyö palvelee hänen tavoitteitaan.

Löydät oikeat yritykset ja tapaat oikeat ihmiset. Uusasiakashankinta on tärkeä osa työtä. Onnistuminen edellyttää harkittua kohdentamista: tunnistat, millaisille yrityksille HJK voisi olla kiinnostava kumppani, löydät oikeat päättäjät ja järjestät tapaamisia. Puhelut ja viestit avaavat ovia, mutta kumppanuudet rakentuvat keskusteluissa, kuuntelemalla ja asiakkaan liiketoimintaa ymmärtämällä.

Ideoit ratkaisuja ja viet ne kaupaksi. Rakennat asiakkaalle sopivia kokonaisuuksia liiketoiminallisista mahdollisuuksista, tapahtumista, hospitality-palveluista ja muista yhteistyön mahdollisuuksista. Tarvitset luovuutta ja ratkaisukeskeisyyttä nähdäksesi mahdollisuudet ja kaupallista otetta muuttaaksesi ne selkeäksi ehdotukseksi, sopimukseksi ja toimivaksi yhteistyöksi.

Pidät huolta asiakkaistasi. Yhteistyö jatkuu sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen. Olet yhteydessä kumppaneihin, kohtaat heitä otteluissa ja tapahtumissa sekä varmistat yhdessä kollegoidesi kanssa, että sovitut asiat toteutuvat. Samalla tunnistat, miten asiakkuutta voidaan kehittää seuraavalle kaudelle.

Työskentelet tiiviisti myyntipäällikön ja seurayhteisön muiden myyntihenkilöiden, johdon sekä tapahtuma- ja viestintäosaajien kanssa. Asiakkuuksien toteutuksessa tukenasi on myynti- ja viestintätiimi. Myyntijohtajan roolissa oma asiakastyösi, aktiivisuutesi ja aikaansaamisesi ovat keskeisiä. Myös kauden rytmi näkyy arjessa. Kausien välissä neuvotellaan pääkumppanuuksia ja jatkosopimuksia. Keväällä tekeminen vilkastuu uuden kauden käynnistyessä, ja kauden aikana asiakkuuksien hoito, ottelut ja tapahtumat ovat tärkeä osa työtä.

Mitä odotamme sinulta?

Sinulla on näyttöjä B2B-myynnistä, uusien asiakkaiden hankkimisesta ja asiakkuuksien kehittämisestä. Olet itse vienyt keskusteluja ensimmäisestä yhteydenotosta sopimukseen ja tiedät, mitä pitkäaikaisen asiakassuhteen rakentaminen vaatii.

Etsimme erityisesti näitä ominaisuuksia:

• Aktiivisuus ja aikaansaaminen. Tartut mahdollisuuksiin, sovit tapaamisia, seuraat tarjouksia ja viet asiat loppuun.

• Asiakasymmärrys. Tunnistat potentiaaliset kohderyhmät ja selvität, mikä yhteistyössä tuottaisi asiakkaalle arvoa.

• Idearikkaus ja kaupallinen ajattelu. Osaat yhdistää asiakkaan tarpeet HJK mahdollisuuksiin ja rakentaa niistä ostettavan kokonaisuuden.

• Kyky kohdata päättäjiä. Keskustelet luontevasti yritysjohdon ja markkinointipäättäjien kanssa, kuuntelet ja herätät luottamusta.

• Vastuu asiakkuuksista. Pidät lupauksesi ja huolehdit siitä, että yhteistyö toimii myös käytännössä.

• Yhteistyökyky. Saat omat ideasi eteenpäin yhdessä myynnin, viestinnän, tapahtumien ja johdon kanssa.

Kokemus kumppanuuksien, sponsoroinnin tai markkinointiratkaisujen myynnistä antaa hyvän pohjan tehtävään. Taustasi voi olla esimerkiksi media-alalta tai muusta ratkaisumyynnistä. Verkostot suomalaisessa yrityskentässä ovat eduksi, samoin uteliaisuus ja halu rakentaa uusia suhteita.

Mitä tarjoamme sinulle?

Saat mahdollisuuden tehdä myyntiä ympäristössä, jossa tuotteeseen liittyy vahvoja tunteita, elämyksiä ja yhteisöllisyyttä. Pääset rakentamaan kumppanuuksia, joiden toteutuksen näet itse otteluissa, tapahtumissa ja asiakkaiden kohtaamisissa.

Tarjoamme:

• Tunnetun brändin ja vahvan lähtökohdan. Olemassa olevat asiakkuudet ja hyvällä mallilla oleva ensi vuoden myynti antavat pohjan uudelle kasvulle.

• Tilaa ideoille ja omalle tekemiselle. Voit vaikuttaa siihen, millaisia kumppanuuksia rakennetaan ja miten niitä toteutetaan.

• Osaavat kollegat tueksesi. Teet yhteistyötä johdon, myynnin, tapahtumien ja viestinnän kanssa.

• Tuloksiin perustuvan palkitsemisen. Pohjapalkka on noin 4250 - 5000 €/kk luokassa, ja tavoiteltu kokonaisansio noin 6 000–9 000 €/kk.

• Joustoa työn rytmittämiseen. Suunnittelet omaa ajankäyttöäsi asiakkaiden ja tapahtumien mukaan.

• Intohimoisen seurayhteisön ja toimintaympäristön. Koet olosi kotoisaksi ja merkitykselliseksi intohimoisten ihmisten ja ympäristön matkassa.

Tehtävä edellyttää valmiutta ilta- ja viikonlopputyöhön, sillä kumppaneita kohdataan myös otteluissa ja tapahtumissa. Vastapainona vapaita ja lomia pystyt pitämään hyvin kauden rauhallisempiin jaksoihin.

Rekrytointi ja seuraavat askeleet

Rekrytointi toteutetaan yhteistyössä EXE Headhuntingin kanssa.

Haluamme tutustua siihen, miten teet myyntiä, rakennat asiakassuhteita ja tunnistat uusia mahdollisuuksia. Kerro meille konkreettisesti, millaisia asiakkaita olet hankkinut, mitä olet saanut aikaan ja miksi HJK kiinnostaa sinua. Keskusteluissa avaamme tarkemmin tehtävän arkea, tavoitteita ja palkitsemista. Samalla pääset arvioimaan, olisiko HJK sinulle oikea seuraava askel.

Lisätietoja tehtävästä antaa:

Silver Kukk, EXE Headhunting
040 250 8415
silver.kukk@exe.works