Elisan Commercial Excellence on yritysliiketoiminnan huippuyksikkö, joka keskittyy strategisiin asiakkuuksiin, uusasiakashankintaan ja monimutkaisten myyntikokonaisuuksien voittamiseen. Yksikkö yhdistää vahvan kaupallisen osaamisen ja syvän teknologiaymmärryksen (Cyber-, IT, tietoliikenne) tavoitteenaan rakentaa pitkäjänteistä kasvua ja tuoda asiakkaille aidosti vaikuttavia ratkaisuja. Tiimi toimii lähellä asiakkaan liiketoiminnan ydintä ja tekee tiivistä yhteistyötä kansainvälisten sidosryhmien kanssa – rohkeasti, tavoitteellisesti ja tuloksellisesti. 

Etsimme Helsinkiin kokenutta Senior Business Development Manageria (Hunter) täysin uuteen rooliin

Kyseessä on kansainvälinen strategisen yritysmyynnin rooli, jossa rakennat ja kasvatat valittuja huipputason asiakkuuksia alusta alkaen. Vastaat uusasiakashankinnasta ja viet vaikuttavia, usein monivuotisia kokonaisuuksia maaliin globaalissa ympäristössä – toimien luotettuna kumppanina asiakkaiden johdolle. Roolissa yhdistyvät liiketoimintaosaaminen ja vahva teknologinen ymmärrys: tunnistat asiakkaan tarpeet IT:n, kyberturvan, tietoliikenteen ja mobiiliteknologioiden näkökulmista ja käännät ne ratkaisuiksi, jotka parantavat tehokkuutta, mahdollistavat uusia liiketoimintamalleja ja tuottavat mitattavaa arvoa. Onnistumisesi näkyy kasvavina, laajenevina ja aidosti vaikuttavina kauppoina kansainvälisessä mittakaavassa. 

Mitä tulet tekemään 

• Vastaat vuosittain strategisesti merkittävien asiakkuuksien hankinnasta ja pitkäjänteisestä kehittämisestä, keskittyen erityisesti kansainvälisiin, korkean kasvupotentiaalin asiakkaisiin 
• Rakennat ja syvennät asiakassuhteita globaalissa toimintaympäristössä – toimit luotettuna kumppanina ja varmistat pitkäaikaisen, molemmille osapuolille arvoa tuottavan yhteistyön aina C-tason päättäjistä alkaen 
• Hyödynnät vahvaa teknologista ymmärrystäsi (IT, kyberturva, tietoliikenne, mobiiliteknologiat) tunnistaaksesi asiakkaiden liiketoimintatarpeet ja kääntääksesi ne vaikuttaviksi ratkaisuiksi 

Johdat ja kasvatat kauppojen kokoa sekä niiden liiketoiminnallista vaikuttavuutta, esimerkiksi:  

• rakennat monivuotisia, kansainvälisiä sopimuskokonaisuuksia, jotka yhdistävät useita teknologioita ja palvelualueita 
• viet läpi ratkaisuja, jotka parantavat asiakkaan operatiivista tehokkuutta (esim. automaatio, pilvisiirtymät, tietoturvan vahvistaminen) ja tuottavat mitattavia kustannussäästöjä 
• mahdollistat asiakkaalle uusia liiketoimintamalleja tai markkinalaajentumista teknologian avulla (esim. digitaalisten palveluiden skaalaaminen uusille markkinoille) 
• kasvatat asiakkuuksia laajentamalla yhteistyötä uusiin maihin, yksiköihin tai liiketoiminta-alueisiin 
• tuot selkeitä, mitattavia liiketoimintahyötyjä kuten liikevaihdon kasvua, palvelun laadun paranemista, asiakaskokemuksen kehitystä ja riskien pienentymistä 

Asiakkaasi ovat pääosin pääkaupunkiseudulla, mutta päätöksenteko tapahtuu globaalilla tasolla – liikut sujuvasti paikallisen läsnäolon ja kansainvälisten kokonaisuuksien välillä. Saat vastuullesi 15–20 tarkkaan valittua huipputason kohdeyritystä, joissa rakennat suhteita systemaattisesti avainhenkilöstä toiseen. Et tyydy pintatason kontakteihin, vaan pureudut asiakkaan liiketoiminnan ytimeen: tapaat, kuuntelet, haastat ja tuot näkemystä sekä konkreettista arvoa kerta toisensa jälkeen – kasvattaen luottamusta ja avaten ovia vaikuttaville, laajeneville kokonaisuuksille. 

Mitä odotamme sinulta? 

Tässä roolissa menestyt, jos nautit monimutkaisten haasteiden ratkaisemisesta, osaat organisoida ja viedä asioita tehokkaasti eteenpäin, ja kommunikoit sujuvasti niin suomeksi kuin englanniksi. Olet vakuuttava esiintyjä ja neuvottelija, joka saa asiat tapahtumaan. 

Sinulla on jo näyttöjä siitä, että osaat voittaa isoja kansainvälisiä kauppoja: 

• Kokemusta uusasiakashankinnasta (hunter-rooli) 
• Näyttöjä merkittävien, strategisten kauppojen klousaamisesta – tyypillisesti 15M€+ kokoluokan sopimuksia (TCV) 
• Kokemusta suurista ja kansainvälisistä asiakkuuksista 
• Kykyä rakentaa luottamusta ylimpään johtoon 
• Ymmärrystä globaalista liiketoiminnasta ja sääntelystä myös euroopan rajojen yli 
• Vahva teknologinen perusymmärrys (IT, cyber, tietoliikenne, mobiili) 
• Tausta ICT-alalta 
• Halukkuutta tavata asiakkaita aktiivisesti pääkaupunkiseudulla 

Millaisille tekijöille tämä rooli on tehty? 

• Jaksat rakentaa pitkäjänteisesti ennen tuloksia 
• Viihdyt tilanteissa, joissa asiakas ei vielä tiedä tarvitsevansa sinua 
• Nautit vaikuttamisesta, keskusteluista ja luottamuksen rakentamisesta 
• Haluat voittaa asiakkuuksia, joilla on oikeasti merkitystä 

Mitä saat vastineeksi 

Tehtävän ytimessä on toimia strategisena uusasiakashankinnan kärkenä roolissa, jossa pääset voittamaan markkinan kiinnostavimpia asiakkuuksia ja vaikuttamaan suoraan liiketoiminnan kasvuun. Asiakkaasi ovat pääosin pääkaupunkiseudulla, mutta päätöksenteko tapahtuu globaalilla tasolla – liikut sujuvasti paikallisen ja kansainvälisen välillä sekä rakennat pääsyn huippuyritysten ytimeen. 

Saat vastuullesi 15–20 tarkkaan valittua kohdeyritystä, joissa rakennat suhteita systemaattisesti avainhenkilöstä toiseen. Et jää pintatasolle, vaan pureudut asiakkaan liiketoimintaan, haastat ajattelua ja tuot jatkuvasti uutta arvoa. Tukenasi on laaja palveluportfolio (cyber, IT ja tietoliikenne), jonka avulla viet keskustelut konkreettisiksi ja vaikuttaviksi ratkaisuiksi. 

Työskentelet pienessä, kokeneessa ja kunnianhimoisessa tiimissä, jossa onnistumista rakennetaan yhdessä, mutta jossa sinulla on myös tilaa ottaa omistajuutta ja tehdä roolista näköisesi. 

Kuulostaako sinun tulevalta rooliltasi?  

Laitahan hakemusta tulemaan pian! Aloitusajankohta arviolta syksyllä 2026. Lisätietoja tehtävästä ja Elisalla työskentelystä kertoo mielellään Markus Vartiainen (markus.vartiainen(a)elisa.fi).  

Valitulle henkilölle teetetään tarvittaessa suppea turvallisuusselvitys sekä huumausainetestaus.