Elisan Networks & Security -toiminto pitää sisällään yritysasiakkaille tarjottavat ja toteutettavat toimipisteverkon liittymäpalvelut ja niiden verkottamiseen tarvittavat joustavat yritysverkkoratkaisut sekä toimistoverkot tietoturvaratkaisuineen. 

Haemme huippuammattilaisten joukkoomme Senior Solution Sales Manageria vauhdittamaan Networks & Security -liiketoiminnan kasvua ja varmistamaan menestyksen yritysasiakassegmentissä

Senior Solution Sales Managerin tehtävä sijaitsee Elisan Yritysasiakkaat-yksikössä Networks & Security, jossa palvelemme kaiken kokoisia yritysasiakkaita edistyksellisellä ja jatkuvasti kehittyvällä tarjoamallamme ymmärtäen niin kansallisella kuin kansainvälisillä markkinoilla toimivien yritysasiakkaiden tarpeita ja niissä tapahtuvia muutoksia. Tarjoamme palvelukokonaisuudet asiakkaille ensisijaisesti hallittuina jatkuvina palveluina, mitkä on joustava ostaa, toimittaa ja ottaa käyttöön korkealla laadulla ja tämän mahdollistaa ainutlaatuinen elinkaaren hallinnan palvelumallimme. Ratkaisumyyjämme tunnistavat myös valvonta- ja hallintaelementtien ominaisuudet (NOC/SOC) jatkuvien palveluiden tuottamiseksi sekä asiakkaalle tuotettavan liiketoiminnallisen arvon.

Tehtävänkuvaus

Vastaat liiketoiminta-alueen ratkaisumyynnistä ja myynnin tuen kilpailukyvystä eri asiakassegmenteissä suurissa asiakkaissa. Omaat myynnissä vaadittavat toimintatavat niin tulosten kuin eri ratkaisukuvausten tekemisen suhteen.

• Omaat kokemuksen toimia eri asiakkaiden kanssa ja pystyt luomaan ratkaisumyyntiehdotuksia asiakkaiden eri tarpeita varten.
• Vastaat omien myynnillisten tavoitteiden saavuttamisesta ja ymmärrät tiimin yhteistyön luomat mahdollisuudet tulosten saavuttamisessa.
• Toimit luontevasti eri laitevalmistajien ja kumppaneiden kanssa, pystyt havainnollistamaan eri teknologioiden yhdistämisen ja niiden tuomat hyödyt Elisalle ja myös asiakkaalle.
• Analysoit eri asiakassegmentin ja asiakkaan tarpeita sekä arvioit eri liiketoimintapotentiaaleja segmenttiin ja asiakkaalle sopiviksi ratkaisuiksi ja palveluiksi.
• Osallistut yhdessä liiketoimintavastaavien kanssa uusien liiketoiminta-aihioiden tunnistamiseen asiakassegmentin tarpeita täyttämään ja siten edistämään uusia liiketoimintainnovaatioita ja niiden menestymistä markkinassa. 
• Tuotat tarvittavan tarjousmateriaalin ratkaisukuvauksen ja ratkaisun hinnoittelun osalta vastuullasi olevan myyntihankkeen osalta sekä osallistut tarjouksen esittelyyn asiakkaalle.
• Rakennat esitykset ratkaisuiden myymiseksi liiketoimintalähtöisellä tarinalla ja viestillä vasten asiakkaan liiketoimintatarpeita.
• Otat uudet lanseerattavat palvelut ja ratkaisut osaksi palveluvalikoimaasi ja edistät näiden ratkaisuiden myynnillistä onnistumista.
• Vastaat nimetyissä asiakkaissa tapahtuvasta ratkaisumyynnistä verkko- ja tietoturvaratkaisuiden osa-alueelta samalla tukien asiakkuuksista vastaavia account managereita ko. ratkaisualueilla ja asiakkuussuunnittelussa.
• Edistät myynnin kyvykkyyksien kehittämistä ja annat osaavan tukesi myyntihankkeissa ja niiden edistämisessä.

Myynti, markkinointi ja eri liiketoiminnat ovatkin läheisimmät sidosryhmät työssäsi. Tulet tekemään yhteistyötä laajasti eri sidosryhmien kanssa ohjaten toimintaa päämäärätietoisesti yhteisten tavoitteiden toteuttamiseksi.

Mitä etsimme?

Olet luonteeltasi sekä muuntautumiskykyinen että systemaattinen kehittäjä, ja haluat intohimoisesti saada aikaan tuloksia ja muutosta, analysoit jatkuvasti muuttuvaa toimintaympäristöä ja mukautat toimintamalleja sen mukaisesti. Kokeneessa tiimissämme pääset tekemään itsenäisesti ja monipuolisesti ratkaisumyyntiä ja kehittää myymiseen ja ratkaisuihin liittyviä asioita yhdessä kollegoiden ja eri sidosryhmien kanssa.

Etsimme henkilöä, jolla on vahvat näytöt verkostoitumis- ja vuorovaikutuskyvykkyydestä asiakkaiden sekä sidosryhmien kanssa. Sinulla on kokemusta projektien johtamisesta ja ohjausryhmätyöskentelystä sekä kyky hahmottaa kokonaisuuksia ja tukea päätöksentekoa. Innostut tavoitteellisesta työstä ja lähestyt tehtäviä kasvu- ja ratkaisuhakuisella otteella.

Menestyäksesi tehtävässä odotamme sinulta seuraavia kyvykkyyksiä rooliin liittyen niin osaamisten kuin kokemusten osalta:

• Vähintään 10 vuoden kokemusta ja näyttöjä menestyksekkäästä palvelumyyntikyvykkyydestä myyntituloksineen sekä laajojen ratkaisumyyntihankkeiden toteuttamisesta verkko- ja tietoturvaliiketoiminta-alueella eri suurasiakassegmenteissä.
• Erinomaiset yhteistyö- ja vuorovaikutustaidot, joista on näyttöjä konkretian kautta niin myynnin kuin markkinoinnin kanssa tehtävästä yhteistyöstä.
• Erinomainen teknologiatuntemus laajasti verkko- ja tietoturvaratkaisuiden osalta yhdistettynä mobiiliverkkoratkaisuiden kanssa. Suoritettuna vähintään kolmen eri laitetoimittajan virallinen myyntisertifikaatti.
• Verkko- ja tietoturvaratkaisuiden tuntemus ja osaaminen niin kiinteän verkon kuin mobiilipalveluiden ja -verkkopalveluiden osalta.
• Asiakkaiden liiketoiminnan ja liiketoimintaprosessien ymmärtäminen sekä asiakastarpeiden tunnistaminen sekä näiden pohjalta tehtävien ratkaisukokonaisuuksien kuvaaminen ja myyminen asiakkaille tarpeet täyttäen
• Sujuva suomen kielen ja englannin kielen suullinen ja kirjallinen taito yhdessä erinomaisten esiintymis- ja viestintätaitojen kanssa ratkaisuiden esittämisessä ja myymisessä.
• Kaupallinen tai tekninen AMK- tai ylempi korkeakoulututkinto.
• Hinnoitteluosaaminen kustannuslaskelmien ja myyntikatelaskelmien osalta

Miten meillä tehdään töitä?

Työpisteesi tulisi olemaan Helsingissä, Tampereella, Oulussa, Vaasassa tai Seinäjoella. Suurin osa tärkeistä sidosryhmien edustajista ovat pääkaupunkiseudulla.

Olemme Elisalla kuitenkin Suomessa joustavan työnteon edelläkävijöitä, meillä töitä tehdään fiksusti yhdistämällä etä- ja läsnätyötä. Meillä työteon tapaan vaikuttaa omat toiveesi, mutta myös koko ympäröivä työyhteisö tavoitteineen. Me uskomme vastuuseen ja vapauteen, mutta myös, että välittävä työyhteisö ja yhteen kokoontuminen luo innostusta, turvaa, kasvumahdollisuuksia ja maaperää innovaatioille.

Me elisalaiset viihdymme talossa pitkään joustavan työkulttuurin, laajojen koulutus- ja etenemismahdollisuuksien ansiosta ja me emme tarjoa pelkkää vastuuta ja kehitysmahdollisuuksia, vaan myös rennon ja välittävän työyhteisön, johon olet tervetullut omana itsenäsi!

Tehtävä sijoittuu tytäryhtiöömme Elisa Santa Monicalle.

Kiinnostuitko?

Mikäli heräsi kysyttävää, olethan yhteydessä Director,  Solution Sales Hannu Raasakkaan (hannu.raasakka(a)elisa.fi, 0440698890). Kerron tehtävästä mielelläni lisää. Jos kiinnostuit ja koet tämän tehtävän omaksesi, niin hae tehtävää mahdollisimman pian.

Valitulle henkilölle teetetään perusmuotoinen turvallisuusselvitys ja huumausainetesti. 

#Li-hybrid