Tapola Oy - Myyntijohtaja
Haluatko olla rakentamassa tunnetun suomalaisen ruokatalon seuraavaa kasvuvaihetta?
Tapola Oy etsii myyntijohtajaa johtamaan ja kehittämään yhtiön myyntiä, asiakkuuksia ja kaupallista kasvua. Tehtävä tarjoaa mahdollisuuden vaikuttaa vahvan, yli 70-vuotiaan perheyrityksen tulevaisuuteen, myyntikulttuuriin ja markkina-asemaan.
Kyseessä on rooli henkilölle, joka tuntee päivittäistavarakaupan toimintaympäristön, ymmärtää kaupallisen kasvun realiteetit ja haluaa johtaa myyntiä sekä strategisesti että käytännönläheisesti. Tehtävässä pääset lähelle liiketoiminnan ydintä: asiakkaisiin, tuotteisiin, tiimiin, tuotantoon ja yhtiön pitkän aikavälin kasvusuuntaan.
Tapola lyhyesti
Tapola Oy on vuonna 1953 perustettu suomalainen perheyritys, joka tunnetaan erityisesti mustastamakkarasta. Yrityksen toiminta on kuitenkin tänä päivänä huomattavasti tätä laajempaa: Tapola on monipuolinen ruokatalo, jonka valikoimaan kuuluu noin 150 tuotetta.
Tuotevalikoimaan kuuluu muun muassa mustamakkaraa, premium-ruokamakkaroita, kokolihaleikkeleitä, valmisruokia, kastikkeita, sinappia, välipalatuotteita ja kebabtuotteita.
Tapola toimii Tampereen Lielahdesta käsin ja työllistää noin 80–90 henkilöä. Yrityksen liikevaihto on noin 14,5 miljoonaa euroa. Viime vuosina yhtiö on kasvanut vahvasti, ja seuraavan kymmenen vuoden tavoitteena on kaksinkertaistaa liikevaihto.
Tapola on edelleen täysin perheomisteinen yritys. Kulttuuri on käytännönläheinen, yrittäjämäinen ja matalahierarkkinen. Organisaatio on riittävän pieni, jotta myyntijohtaja pääsee aidosti vaikuttamaan, mutta liiketoiminta on riittävän laajaa ja valtakunnallista tarjotakseen merkittävän kaupallisen johtamishaasteen.
Tehtävä
Myyntijohtajana vastaat Tapolan myynnin johtamisesta, kehittämisestä ja kasvattamisesta. Roolissa yhdistyvät strateginen kaupallinen suunnittelu, aktiivinen asiakastyö, avainasiakkuuksien kehittäminen, myyntitiimin johtaminen sekä myynnin prosessien ja toimintamallien kehittäminen.
Tehtävä ei ole pelkkä hallinnollinen johtorooli. Tapolalla myyntijohtajan odotetaan olevan vahvasti mukana asiakkaissa, kentällä ja liiketoiminnan arjessa. Samalla rooli on johtoryhmätasoinen tehtävä, jossa vaikutetaan yhtiön kaupallisen strategian suuntaan ja pitkän aikavälin kasvuun.
Keskeisiä vastuualueitasi ovat:
- myyntistrategian rakentaminen ja toimeenpano
- päivittäistavarakaupan asiakkuuksien johtaminen ja kehittäminen
- avainasiakkuuksien ja ketjuasiakkuuksien hoitaminen
- aktiivinen myyntityö valtakunnallisesti
- neljän hengen myyntitiimin johtaminen ja kehittäminen
- myynnin prosessien, toimintamallien ja raportoinnin kehittäminen
- kaupallisen suunnittelun, hinnoittelun ja tuotevalikoiman kehittämiseen osallistuminen
- tiivis yhteistyö toimitusjohtajan, johtoryhmän, tuotannon ja muiden sisäisten sidosryhmien kanssa
- myynnin ja tuotannon yhteispelin vahvistaminen
- kasvumahdollisuuksien tunnistaminen ja priorisointi
- Suunnittelet ja toteutat Tapolan brändiä edistäviä kampanjoita ja muita markkinointiin liittyviä toimenpiteitä.
- Kehität uusia ideoita kuluttajien aktivoimiseksi, esim. pop-up-pisteet, some-yhteistyöt, sponsoroinnit
- Koordinoit markkinointia mainostoimiston, sisällöntuottajien ja talon sisäisten osaajien kanssa
Mitä tehtävä tarjoaa?
Tapola on tilanteessa, jossa yhtiöllä on vahva historia, tunnettu brändi ja selkeä kasvutahto. Tulevalla myyntijohtajalla on mahdollisuus olla keskeisessä roolissa rakentamassa seuraavaa vaihetta.
Tässä tehtävässä pääset vaikuttamaan siihen, miten myyntiä johdetaan, miten asiakkuuksia kehitetään, miten kaupallisia päätöksiä tehdään ja miten myyntitiimistä rakennetaan entistä vahvempi kokonaisuus.
Tehtävä tarjoaa erityisesti:
- mahdollisuuden johtaa tunnetun suomalaisen ruokatalon kaupallista kasvua
- vahvan roolin johtoryhmässä ja lähellä omistajuutta
- vastuuta valtakunnallisista asiakkuuksista
- mahdollisuuden kehittää myynnin prosesseja, mittareita ja toimintamalleja
- käytännönläheisen ja yrittäjämäisen toimintaympäristön
- roolin, jossa oma kädenjälki näkyy aidosti yrityksen tulevaisuudessa
Odotukset tehtävän eri vaiheissa
Myyntijohtajan rooli on Tapolalle tärkeä sekä lyhyen aikavälin kaupallisen tekemisen että pitkän aikavälin kasvun kannalta. Tehtävässä onnistuminen edellyttää kykyä ottaa kokonaisuus nopeasti haltuun, rakentaa luottamusta asiakkaissa ja organisaation sisällä sekä kehittää myyntiä suunnitelmallisesti eteenpäin.
Ensimmäiset 1–6 kuukautta
Ensimmäisten kuukausien aikana painopiste on liiketoiminnan, asiakkaiden, tuotteiden, myyntitiimin ja toimintamallien haltuunotossa. Uuden myyntijohtajan odotetaan perehtyvän nopeasti Tapolan nykytilanteeseen ja tunnistavan, missä ovat suurimmat kaupalliset mahdollisuudet ja kehityskohteet.
Alkuvaiheessa onnistuminen tarkoittaa erityisesti sitä, että myyntijohtaja:
- ottaa haltuun tärkeimmät asiakkuudet ja päivittäistavarakaupan kokonaisuuden
- tutustuu myyntitiimiin, sen toimintatapoihin ja kehitystarpeisiin
- muodostaa selkeän kuvan nykyisestä myyntistrategiasta, asiakasrakenteesta ja kasvumahdollisuuksista
- arvioi myynnin prosesseja, raportointia ja käytössä olevia työkaluja
- rakentaa tiiviin yhteistyön toimitusjohtajan, johtoryhmän, tuotannon ja muun organisaation kanssa
- käynnistää ensimmäiset konkreettiset kehitystoimet myynnin johtamisessa ja asiakkuuksien hoitamisessa sekä brändin vahvistamisessa.
Ensimmäisten kuukausien aikana tehtävässä korostuu kyky kuunnella, analysoida, priorisoida ja tarttua asioihin käytännönläheisesti.
6–24 kuukautta
Kun kokonaiskuva on muodostunut, painopiste siirtyy myyntistrategian toimeenpanoon, tiimin kehittämiseen ja kaupallisen tekemisen vahvistamiseen. Tavoitteena on rakentaa entistä systemaattisempi, johdetumpi ja tuloksellisempi myynnin toimintamalli.
Tässä vaiheessa myyntijohtajalta odotetaan muun muassa:
- myyntistrategian viemistä käytäntöön
- avainasiakkuuksien ja ketjuasiakkuuksien suunnitelmallista kehittämistä
- myyntitiimin tavoitteiden, roolien ja toimintatapojen selkeyttämistä
- myynnin johtamisen rytmin, mittareiden ja raportoinnin vahvistamista
- uusien kasvumahdollisuuksien tunnistamista ja priorisointia
- tuotannon ja myynnin yhteistyön kehittämistä
- kaupallisen päätöksenteon vahvistamista datan, asiakasymmärryksen ja markkinatiedon pohjalta
- Tapolan brändin kasvamista entistä tunnetummaksi
Tavoitteena on, että myynnin tekeminen muuttuu entistä ennakoivammaksi, analysoidummaksi ja tavoitteellisemmaksi, ja että tämä näkyy sekä asiakkuuksien kehityksessä että yhtiön kasvun edellytyksissä.
24 kuukautta ja siitä eteenpäin
Pitkällä aikavälillä onnistunut myyntijohtaja on keskeinen henkilö Tapolan kasvutarinassa. Roolin vaikutuksen tulisi näkyä sekä liikevaihdon kehityksessä että siinä, miten myyntiä johdetaan, miten asiakkaiden kanssa toimitaan ja miten kaupallisia valintoja tehdään.
Pitkän aikavälin tavoitteena on, että myyntijohtaja on rakentanut Tapolalle vahvemman, systemaattisemman ja tulevaisuuteen katsovan myyntikulttuurin. Onnistuminen näkyy esimerkiksi:
- vahvempana markkina-asemana
- kehittyneempänä asiakkuuksien johtamisena
- selkeämpinä kaupallisina prioriteetteina
- myyntitiimin korkeampana suoritustasona
- parempana yhteistyönä myynnin, tuotannon ja johdon välillä
- kasvun ja kannattavuuden entistä vahvempina edellytyksinä
Tehtävä voi pitkällä aikavälillä kehittyä entistä laajemmaksi kaupallisen johtamisen rooliksi henkilön osaamisen, näytön ja yhtiön kasvun mukana.
Mitä odotamme sinulta?
Tässä tehtävässä onnistuminen edellyttää vahvaa ymmärrystä Suomen päivittäistavarakaupan toimintaympäristöstä. Sinun ei tarvitse tulla suoraan liha-alalta, mutta päivittäistavarakaupan logiikan, ketjuasiakkuuksien ja kaupallisen päätöksenteon tulee olla sinulle tuttua.
Etsimme henkilöä, jolla on näyttöä myynnin johtamisesta ja joka pystyy yhdistämään strategisen kaupallisen ajattelun aktiiviseen, käytännönläheiseen tekemiseen.
Odotamme sinulta:
- kokemusta päivittäistavarakaupan, FMCG:n, elintarvikealan tai muun vastaavan kuluttajatuoteympäristön myynnistä
- kokemusta myynnin johtamisesta ja tiimin vetämisestä
- ymmärrystä ketjuasiakkuuksista ja avainasiakkuuksien kehittämisestä
- vahvaa kaupallista ajattelua ja kykyä tehdä priorisointeja
- kykyä johtaa myyntiä tavoitteiden, datan ja analyysin pohjalta
- aktiivista otetta asiakastyöhön ja myyntiin
- hyviä neuvottelu-, viestintä- ja vaikuttamistaitoja
- valmentavaa ja käytännönläheistä johtamistapaa
- kykyä toimia yrittäjämäisessä, perheyritysmäisessä ympäristössä
- halua kehittää sekä omaa tiimiä että koko yrityksen kaupallista tekemistä
Eduksi katsomme kokemuksen lyhyen säilyvyysajan elintarvikkeista, tuoretuotteista, tuotannon ja myynnin yhteensovittamisesta, tuoteportfolion kehittämisestä, hinnoittelusta tai tuotekehityksen kaupallisesta ohjaamisesta.
Koulutustaustaa tärkeämpää on tehtävän kannalta relevantti kokemus, näyttö myynnin johtamisesta ja kyky saada aikaan tuloksia päivittäistavarakaupan toimintaympäristössä.
Millainen henkilö sopii tehtävään?
Tehtävä sopii henkilölle, joka haluaa johtaa myyntiä läheltä liiketoimintaa. Olet todennäköisesti parhaimmillasi ympäristössä, jossa pääset sekä suunnittelemaan että tekemään, vaikuttamaan suuntaan ja viemään asioita käytäntöön.
Sinulla on myynnillistä nälkää, kykyä rakentaa luottamusta asiakkaissa ja halua kehittää tiimiä. Viihdyt pienehkössä organisaatiossa, jossa asiat eivät aina kulje raskaiden rakenteiden kautta, vaan vastuuta otetaan, asioihin tartutaan ja ratkaisuja rakennetaan yhdessä.
Arvostamme erityisesti henkilöä, joka tuo mukanaan:
- käytännönläheisen ja ratkaisukeskeisen työotteen
- halun olla mukana asiakkaissa, ei vain johtaa myyntiä etäältä
- kyvyn rakentaa luottamusta sekä asiakkaiden että oman organisaation kanssa
- rohkeutta tehdä kaupallisia valintoja
- kykyä nähdä kokonaisuus tuotteiden, tuotannon, asiakkaiden ja kannattavuuden välillä
Käytännön tiedot
Tehtävän toimipaikka on Tapolan päätoimipaikalla Tampereen Lielahdessa. Rooliin kuuluu säännöllistä läsnäoloa Lielahdessa sekä aktiivista asiakastyötä valtakunnallisesti.
Työ sisältää matkustamista Suomessa. Käytännössä tehtävässä ollaan merkittävä osa ajasta asiakkaissa ja kentällä, ja osa ajasta toimistolla Tampereella. Tampereella asuminen ei ole ehdoton vaatimus, mutta tehtävän luonteen vuoksi säännöllinen läsnäolo Lielahdessa on tärkeää.
Tehtävän palkkataso on kokemuksesta ja kokonaisprofiilista riippuen noin 7 000 euroa kuukaudessa. Palkkamalli perustuu kiinteään kuukausipalkkaan.
Rekrytointiprosessi:
- Hakuaika päättyy 7.6.2026
- Käymme hakemukset yhdessä EXE Headhuntingin ja Tapolan kanssa läpi 8.6.2026
- Ilmoitamme tästä seuraavina päivinä kaikille hakijoille jatkosta
- Ensimmäisen kierroksen haastattelut 16.6.2026 Tampereella
- 2. kierroksen haastattelut seuraavien viikkojen aikana. Ajankohta tarkentuu myöhemmin.
- Loppusuoran kandidaateille henkilöarvioinnit
- Aloitus tehtävässä sopimuksen mukaan
Lisätietoa tehtävästä antaa:
- Exe Headhuntingin liiketoimintajohtaja Hannu Järvimäki (0503670862) - Jätä viestiä jos en pysty vastaamaan.
Katso/kuuntele myös podcast-henkinen video, jossa EXE:n Hannu Järvimäki jututtaa Tapolan toimitusjohtaja Kristian Tapolaa yrityskulttuurista ja myyntijohtajan tehtävästä. Tästä videosta saa vielä paljon lisätietoa tehtävästä.
